Sales Channel Manager H/F

Vous souhaitez vivre une nouvelle aventure professionnelle et prendre part à une expérience enrichissante ?

Nous sommes à la recherche d’un Sales Channel Manager pour gérer les ventes directes et indirectes.

Qui sommes-nous ? 

Neoledge est un éditeur de logiciel de Gestion électronique de documents, indépendant, à dimension internationale.

Nous sommes présents sur 3 territoires (Europe, MEA, US).

Notre objectif est de travailler ensemble à la satisfaction de nos clients et au déploiement de projets de GED d'envergure.

Choisir Neoledge c'est choisir une entreprise en croissance mais aussi un environnement bienveillant, une société qui a de l'ambition et qui a pour moteur l'innovation.  

Votre profil :

• Vous avez au moins 7 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles directe et indirecte sur l’Afrique dans l’environnement informatique (société de services, éditeur de logiciels, …), de préférence sur un secteur concurrentiel et sur des offres cloud.
• La connaissance de nos métiers (GED, BPM et transformation digitale) est un plus
• Vous avez une connaissance des concurrents directs.
• Vous maitrisez les fondamentaux de la vente sur des cycles longs.
• Vous êtes tenace, combatif, dynamique et êtes un fin négociateur.
• Vous êtes une personne de contact qui jure par le terrain. Vous brillez par vos performances commerciales.

Vos missions principales sont les suivantes :

• Participer à la définition de la politique commerciale
• Définir son prévisionnel de vente pour son territoire et ses marchés cibles en assurant un taux de transformation élevé et la rentabilité des projets
• Mettre en œuvre les actions permettant de réaliser les ventes dans le respect quantitatif et qualitatif du business plan
• Cartographier l’écosystème du marché dont il est référent (influenceur, networking, cabinets…) et l’animer
• Garantir la réalisation de l’objectif commercial qui lui est assigné
• Négocier les contrats et finaliser l’acte de vente
• Organisation du transfert aux équipes projet
• Assurer une veille marché et concurrentielle

Chasse :

• Assurer la prospection, la communication et la promotion des offres logicielles sur le secteur dont il a la charge
• Développer, animer le portefeuille de prospection
• Elaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale et en relation avec le consultant avant-vente et valider la conformité et la pertinence et la rentabilité de l’offre
• Assurer les démonstrations

Indirect :

• Apporter un support commercial auprès des partenaires afin de développer le canal de vente indirect (gestion du prospect, assistance à la soutenance, démonstration…)
• Développer l’activité auprès de partenaires selon la stratégie de développement choisie (intégrateur, distributeur)

Vous recherchez aujourd’hui un poste à responsabilité au sein d’une structure à taille humaine et en forte croissance ? Postulez !