INGENIEUR COMMERCIAL (banques / finances) PARIS H/F

Neoledge, éditeur de logiciel international et indépendant recherche un ingénieur Commercial sur Paris.

L’ingénieur Commercial prospecte et suit l’ensemble des leads d’une clientèle de professionnels cible (banques / finances) et leur propose les solutions Neoledge en fonction de leurs besoins.

Il gère également un portefeuille de clients  et réalise les objectifs commerciaux fixés respectant la stratégie commerciale de l’entreprise.  Il peut également développer les ventes des solutions via un modèle indirect de distribution en s’appuyant sur un réseau de partenaires.

Dans ce cadre vos missions principales seront :

• Participer à la définition de la politique commerciale
• Définir son prévisionnel de vente pour son territoire et ses marchés cibles en assurant un taux de transformation élevé et la rentabilité des projets
• Mettre en œuvre les actions permettant de réaliser les ventes dans le respect quantitatif et qualitatif du business plan
• Cartographier l’écosystème du marché dont il est référent (influenceur, networking, cabinets…) et l’animer
• Garantir la réalisation de l’objectif commercial qui lui est assigné
• Participer à la mise en place des opérations de marketing direct
• Négocier les contrats et finaliser l’acte de vente
• Organisation du transfert aux équipes projet, avec le chef de projet durant la phase de mise en production
• Participation aux phases principales du projet (réunion de lancement, comité de pilotage…) et suivre l’avancement des différents projets
• Assurer une veille marché et concurrentielle

Gestion du portefeuille clients

• Etablir la relation avec les interlocuteurs sponsor
• Participer avec eux à la rédaction de la feuille de route stratégique
• Sécuriser les revenus récurrents
• Identifier et développer de nouvelles opportunités pour déclencher de nouvelles commandes

Chasse :

• Assurer la prospection, la communication et la promotion des offres logicielles sur le secteur banques / finances / assurances
• Développer, animer le portefeuille de prospection
• Elaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale et en relation avec le consultant avant-vente et valider la conformité et la pertinence et la rentabilité de l’offre
• Assurer les démonstrations

Indirect :

• Apporter un support commercial auprès des partenaires afin de développer le canal de vente indirect (gestion du prospect, assistance à la soutenance, démonstration…)
• Développer l’activité auprès de partenaires selon la stratégie de développement choisie (intégrateur, distributeur)

Votre profil :

Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles de préférence sur un secteur concurrentiel et sur des offres cloud.

Vous avez une connaissance des concurrents directs et du secteur banques/assurances

Vous maitrisez les fondamentaux de la vente sur des cycles longs.

Vous êtes tenace, combatif, dynamique et êtes un fin négociateur.

Vous êtes une personne de contact qui jure par le terrain. Vous brillez par vos performances commerciales.

Pourquoi rejoindre Neoledge ? 

Neoledge vous propose un cadre de travail bienveillant, rythmé et ambitieux. 

NeoLedge, se positionne en spécialiste et expert des domaines suivants :

• Dématérialisation de documents
• Acquisition omnicanale de l’information
• Gestion Electronique de Documents (GED / ECM / EDM)
• Management des processus d’entreprises (BPM) / Travail collaboratif
• Supervision et contrôle des dossiers d’affaires / Case management

Grâce à son réseau de partenaires certifiés, NeoLedge bénéficie d’une présence en Europe, en Amérique du Nord et en Afrique. NeoLedge gère par le biais de ses solutions plusieurs millions de documents pour plusieurs dizaines de milliers d’utilisateurs quotidiens.

Partageons ensemble les réussites.