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Last modified 5/5/2020 3:45:22 PM

Responsable Commercial F/H

CDI
ALBIOMA SOLAIRE FRANCE
Avignon
Au moins 5 ans d'expérience

L’entreprise

Albioma, producteur d’énergie engagé dans la transition énergétique grâce à la biomasse et au photovoltaïque, propose depuis 2008 des solutions énergétiques innovantes. De par le rachat récent d’Eneco, il développe sa présence en France métropolitaine. Ainsi il développe, construit et exploite des centrales photovoltaïques en toiture, sur hangars agricoles et bâtiments industriels dans le Sud de la France.

Producteur d’énergie renouvelable indépendant, Albioma est engagé dans la transition énergétique grâce au photovoltaïque et à la biomasse.

Le Groupe a renforcé son positionnement dans le solaire en France métropolitaine en 2018 avec l’acquisition d’Eneco France.

Albioma est aussi le premier producteur d’énergie photovoltaïque en Outre-mer où il développe, construit et exploite des projets innovants avec stockage. L’activité solaire est triplement certifiée ISO en Qualité Sécurité et Environnement. Également, le Groupe en Outre-mer français, à l’Île Maurice et au Brésil, développe depuis 25 ans un partenariat unique avec le monde sucrier pour produire de l’énergie renouvelable à partir de la bagasse avec pour objectif l’atteinte de 80 % d’énergie renouvelable en 2023.

Le Groupe détient désormais un parc photovoltaïque d’une capacité installée de 30 MWc. Afin de renforcer sa proximité sur un marché en plein développement, Albioma recherche son (sa) futur(e) Responsable commercial – projets PV H/F

 

Missions

Dans le cadre du développement en France Métropolitaine, Albioma Solaire France recherche son Responsable Commercial.

Garant(e) du développement de l’activité, vous impulsez une nouvelle dynamique commerciale pour atteindre les objectifs :

  • Structurer, formaliser l’approche commerciale
  • Mettre en place une démarche segment par segment
  • Continuer effort sur les hangars agricoles, les 100kWc, les ombrières et adresser des segments de marchés non encore ouverts, élargir l’offre
  • Animer et encadrer une équipe commerciale composée des commerciaux et des apporteurs d’affaires
  • Interagir avec les spécialistes du secteur et alimenter la veille marché
  • Contribuer à proposer de nouvelles idées de modèles économiques et d’amélioration des processus de l’activité PV en France
  • Prospecter pour identifier des projets solaires PV en toiture et plein champs en France
  • Générer des leads auprès de grands comptes / grands donneurs d’ordre (publics et privés)
  • Identifier, négocier et cultiver des partenariats pour des accords de développement
  • Développer un réseau d’apporteurs d’affaires
  • Assurer une première qualification technico-économique des leads et projets
  • Sécuriser le foncier des projets retenus via la signature de promesses de baux
  • Identifier des opportunités d’acquisition de projets
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe développement et l’équipe construction dans la structuration et standardisation des offres commerciales
  • Bien s’interfacer avec l’équipe développement pour le passage des projets sécurisés
  • Prioriser avec le responsable développement les projets à développer
  • Albioma Solaire France étant en cours de triple certification ISO 9001, ISO 14001 et ILO OSH, vous travaillez dans le respect de ces normes qualité, sécurité et environnement.

Profil

Cadre technique, idéalement ingénieur(e), avec au moins 10 ans d’expérience dans la vente d’installations et d’équipements techniques

Méthodique, capable de structurer l’approche commerciale tout en ayant une bonne sensibilité sur les budgets et les enjeux financiers

Bon(ne) Manager d’équipe, orienté(e) résultats

Bonnes connaissances du secteur solaire photovoltaïque

Personne opérationnelle, proche du terrain ayant un bon esprit d’équipe

Bon(ne) commercial(e) Orienté(e) business development

Force de propositions et de conviction, vous faites preuve d’un excellent relationnel et êtes apprécié(e) pour votre dynamisme commercial.

Il s’agit là d’une véritable opportunité pour un(e) candidat(e) engagé(e) d’intégrer une entreprise aux valeurs humaines fortes, visionnaire et réactive, reconnue dans les EnR.

Pour postuler à l’offre, envoyez-nous votre CV et lettre de motivation.

 

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