Commerciaux ESN confirmés

OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE :

Vous aimez vous engager et prendre des responsabilités alors bienvenue chez Aymax.

Votre mission principale : Chasser & développer le portefeuille client au niveau régional et national, en démarchant et prospectant le cœur de cible de l'entreprise (ETI et grands comptes).

Vous prenez le leadership sur vos actions de démarchage (from scratch) la communication avec vos prospects, clients. Vous améliorez les outils de suivi et identifiez des acteurs susceptibles de souscrire à l'offre de l'entreprise. Vous contribuez à détecter les opportunités de croissance pour l'entreprise afin de proposer de nouvelles offres de services ou solutions.

DESCRIPTION DES MISSIONS et ACTIVITÉS :

•          Définir et suivre un plan d’actions commerciales.

•          Détecter les opportunités et réaliser une analyse des besoins clients de l’entreprise.

•          Gérer le portefeuille clients de l’entreprise et encadrer l’équipe commerciale.

•          Prospecter de nouveaux clients.

•          Répondre à des appels d’offres.

•          Mettre en forme des propositions commerciales attractives : il s’agit de faire de l’ingénierie commerciale en concevant des offres personnalisées dont le contenu est adapté au besoin exprimé.

•          Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition.

•          Mener les négociations et closing.

•          Suivre les besoins des clients.

•          Réaliser une veille sur les produits numériques et informatiques qui sont liés au marché qu’il représente.

•          Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre.

•          Mettre en avant et vendre aux clients des services complémentaires.

Profil recherché :

-Vous recherchez une entreprise qui se soucie avant tout de la satisfaction de ses clients et pour qui travail rime avec bonne humeur.
-Vous recherchez une entreprise qui propose des solutions de qualité et a l'ambition de donner du sens à son action.

• Expérience d’au moins 5 ans dans un poste similaire.

-Vous avez un bon relationnel et savez adapter votre discours aux besoins et profils des clients ou prospects.
-Vous avez des connaissances juridiques en matière de contrats, de partenariats, d'accords.

-La vente fait partie de vous. Vous avez une solide connaissance du BtoB.

Si prendre le lead et être force de proposition ne vous font pas peur, alors postulez 😊