Responsable Marketing Operationnel et communication

Responsable Business Development (F/H)

Orange Cyberdefense regroupe, depuis 2016, l’ensemble des activités cybersécurité du Groupe Orange dédiées aux entreprises. Avec un CA Global de près de 768M€ en 2020, nous nous positionnons comme un des principaux acteurs du marché.

Notre vocation est de sécuriser les actifs les plus précieux de nos clients à travers le monde. Nous comptons un effectif de plus de 2500 collaborateurs répartis dans les plus grandes villes de France, 7 pays en Europe (UK, Belgique, Allemagne, Suède, Finlande, Luxembourg, Danemark) et à l’international (Afrique du Sud, Maroc, Chine et ‘Rest of World’ …). Nous accompagnons les entreprises et les administrations dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.

L’organisation d’Orange Cyberdefense est constituée d’opérations au niveau pays et fonctions transverses au niveau du domaine qui soutiennent tous les pays. Le marché de la sécurité des entreprises est aujourd’hui très dynamique et Orange Cyberdefense a besoin d’être toujours plus visible, ses valeurs et ses offres se doivent d’être connues et reconnues sur le marché Entreprises pour accompagner son ambition d’être un leader.

Au sein de la direction Commercial, vous aurez pour mission de développer les ventes de produits/services packagés OCD dans un modèle direct et dans un modèle indirect via les entités Orange Telco en Afrique ou autres partenaires. L’enjeu est notamment de capitaliser sur la présence commerciale des partenaires tel que Orange  et de contribuer à la croissance forte attendue des ventes cybersécurité en adressant des segments de marché non couverts par OCD aujourd’hui.

Vous êtes également en charge des actions marketing et communications (events, réseaux sociaux, emailings, lobbying, etc.) permettant de promouvoir la proposition de valeur OCD.

Missions :

En tant que responsable du Business Development OCD, vous portez la stratégie commerciale de l’entreprise sur le segment MidMarket. Vous créez les conditions favorables à la satisfaction client et à l’efficacité de son équipe.

Vous êtes le garant des ventes sur votre périmètre et du management de l’équipe dont vous aurez la charge lorsque l’activité générée permettra de la constituer. Ceci dans un esprit de considération des personnes. Et vous assurez un rôle de manager de proximité en veillant à la motivation des membres de votre équipe et en relayant l’information.

Au quotidien ;

• Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs fixés sur les secteurs gérés et portez ainsi les indicateurs de performance de son périmètre. Vous assurez ainsi le pilotage et le reporting complet de l’activité commerciale sur votre périmètre
• Vous organisez et contrôlez les activités commerciales de votre périmètre. Et vous êtes responsable de la recherche d’opportunités commerciales et de l’obtention de commandes sur le périmètre des offres packagées
• Vous êtes en charge de la promotion des offres auprès des clients Mid Market dans un modèle direct et dans un modèle indirect.
• Vous participez à l’élaboration des propositions techniques et commerciales et aux négociations contractuelles pour les opportunités de votre périmètre
• Vous contribuez à la définition du Plan d’Animation Commercial des partenaires, et vous le mettez en œuvre. Vous vous assurez que les actions sont déployées par les membres de votre équipe, qu’elles sont suivies et qu’elles génèrent des résultats.
• Vous êtes en charge des actions marketing, communications et travaillez également en étroite collaboration avec les équipes Marketing, communications des partenaires et d’OCD pour promouvoir la proposition de valeur OCD sur les différents marchés, mettre en place des animations à destination de la vente, de l’avant-vente mais aussi des clients
• Vous vous interfacez avec le management commercial de chaque partenaire, pour les engager sur le développement des ventes de produits/services packagés, sur le déploiement des actions du PAC et sur leur suivi
• Vous serez amené(e) à effectuer des présentations de la proposition de valeur Orange Cyberdefense et des offres dans certains évènements internes à OCD, internes au Groupe Orange et en externe ;
• Vous pouvez être amené à vous déplacer en France et en Afrique
• Vous êtes le/la responsable hiérarchique de votre équipe commerciale (lorsque l’actovté permettra de constituer cette dernière) et assurez le développement permanent des compétences des collaborateurs, afin de tenir vos objectifs commerciaux et d’assurer un pilotage rigoureux des affaires. Vous en assurez également la gestion opérationnelle : conduite des entretiens individuels, animation des réunions d’équipe, gestion des actes RH (congés, formation, évolution de carrière etc.)

Votre profil :

Dynamique, engagé(e), innovant(e), vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, de force de conviction et vous avez à cœur de développer le domaine de la sécurité au sein du Groupe Orange.

• Vous disposez d'une expérience significative de la vente en B2B, dans le domaine de la cybersécurité
• La connaissance de l’organisation commerciale d’Orange, OBS et d’OCD est un plus
• Vous savez gérer la relation clients et êtes à l’aise avec la prospection et la négociation
• Vous disposez de capacités de synthèse, pilotage en transverse, et présentation
• Vous avez une expérience de la gestion d’équipe, du développement de collaborateurs, et savez fédérer autour d’objectifs clairs
• Vous êtes force de proposition concernant l’amélioration de l’approche, des offres, actions marketing et ventes
• Vous êtes orienté(e) résultats, et savez piloter votre activité pour parvenir à les atteindre
• Vous êtes passionné(e) par la cybersécurité et vous aimez travailler en équipe
• Vous parlez parfaitement et écrivez français et anglais
• Vous êtes titulaire d’un BAC +4/5